"Como planear tu negocio en Internet"

Lo que se necesita para triunfar en los negocios en Internet es tener un buen plan. Y no un plan cualquiera, sino que lo que realmente funciona es tener un buen plan paso a paso.

En total son 7 los aspectos que debes considerar a la hora de planear tu negocio en Internet y estos son:

1. ¿Qué vas a vender?

Define tu producto o servicio ya que, como veíamos en la lección 1 y 2, tienes varias opciones.

La manera mas sencilla de comenzar es con productos ya creados. Para esto puedes promocionar productos a través de programas de afiliados o bien, puedes comprar los derechos de reventa de algún producto.

Recuerda que el producto que vayas a vender tiene que ser de magnífica calidad por que de lo contrario terminarán tu y tu negocio con muy mala fama, y esto significa el fin de tu negocio en Internet.

2. ¿Cómo y donde lo vas a vender?

A estas alturas ya debes saber que lo que tienes que hacer es crear un sitio web de venta directa para que a través de el puedas ofrecer tu producto o servicio.

No utilices servicios de hospedaje web gratuitos como Geocities o Fortunecity, recuerda que debes proyectar una imagen profesional.

Toma tu tiempo para escoger un adecuado nombre de dominio ya que ésta será la dirección con la que las personas te encontraran y te identificaran en la web.

Puedes encontrar proveedores de hospedaje web en cualquier motor de búsqueda de tu preferencia (ej. Google) simplemente buscando las palabras clave "hospedaje web".

3. ¿Cómo lo vas a cobrar y entregar?

Cuando un cliente está listo para comprar debes poder cobrarle en ese instante ya que si únicamente tienes opciones de pago complicadas, como el envió de cheques por correo postal, ten por seguro que estarás perdiendo muchos clientes.

Es sumamente necesario poder realizar cobros en línea y entregar el producto inmediatamente después de realizado el cobro.

Un proveedor de servicio de cobros en línea por tarjeta de crédito que te recomiendo es ClickBank ya que te ofrece sin costo alguno el servicio de administración de tu programa de afiliados.

Puedes leer mas acerca de ClickBank haciendo click aquí.

Después de realizado el cobro, tu cliente debe ser dirigido a una pagina de agradecimiento donde pueda descargar en ese momento el producto que adquirió a través tuyo.

4. ¿Cómo puedes aprovechar al máximo las visitas a tu sitio web?

Como vimos en la lección 3, es un hecho que solamente un pequeño porcentaje de tus visitantes compra en su primera visita por lo que muchas personas pasaran por tu sitio web y seguirán su camino sin comprar tu producto o servicio.

Para aprovechar esas personas que no compran en su primera visita lo que debes hacer es implementar un mecanismo secundario de respuesta en tu sitio web. Un mecanismo que te permita aprovechar el potencial de las visitas que se van sin comprar.

Este mecanismo es el que te permite obtener los datos de contacto de tus prospectos para que puedas contactarlos en el futuro.

Por datos de contacto entendemos que te deben dejar cuando menos su primer nombre y su dirección de email.

5. ¿Cómo le vas a dar seguimiento a tus clientes?

Una vez que obtienes los datos de contacto de tus prospectos, debes planear una manera de contactarlos.

La clave está en crear una lista de correos por suscripción voluntaria. Esto quiere decir que cada uno de los que están en esa lista se ha agregado personalmente y de manera voluntaria a ella, permitiéndote con esto contactarlos en un futuro a través de un boletín o de anuncios especiales sin que tus mensajes sean considerados como "spa-m", "junk mail" o correo no solicitado.

Para aprender mas acerca de la creación y administración de boletines electrónicos puedes visitar ésta página.

6. ¿Cómo vas a promocionar tu negocio?

Ya hablamos de diferentes estrategias de promoción, por tanto hoy quiero platicarte de una muy importante, sino es que la mas importante de todas, y que no había mencionado antes.

Me refiero a las alianzas estratégicas.

Las alianzas estratégicas no son más que asociaciones entre 2 o más personas con las que se colocan en una situación de ganar-ganar.

Por ejemplo, tu estás comenzando tu negocio en Internet y tienes un excelente producto que nadie conoce. Por otro lado ya hay personas con mas experiencia y tiempo en el negocio que tu y que tienen una lista de correos por suscripción voluntaria muy grande.

Entonces básicamente lo que haces es ir con el propietario de la lista de correos y ofrecerle que le recomiende tu producto a sus suscriptores a cambio de una buena comisión.

Esta es una situación de ganar-ganar, ya que tu consigues publicidad gratuita y comienzas a generar ventas, te das a conocer y empiezas a crear tu propia lista de clientes y prospectos.

Por el otro lado, el propietario de la lista de correos ya tenia la lista, así que no le costo nada enviar un email recomendando tu producto y a cambio de eso, recibió una buena utilidad en comisiones por las ventas generadas a partir de ese email.

Fácil ¿no? Pues básicamente eso es lo que son las alianzas estratégicas en Internet. Aunque de ninguna manera se limitan a esto.

Existen muchas formas diversas de realizar alianzas estratégicas. Pero esta representa muy bien el concepto que te quiero transmitir.

7. ¿Cómo hacer que otros lo vendan por ti?

Este es muy sencillo y ya deberías haberlo contestado. Fácil, poner en marcha tu propio programa de afiliados.

Recuerda que para que tu programa de afiliados sea exitoso debes ofrecer una comisión entre 30% y 50%. También debes ofrecerle a tus afiliados todas las herramientas necesarias para promocionar tu producto o servicio.

Entre las herramientas para tus afiliados puedes ofrecer banners, imágenes, slogans, pero sobre todo debes ofrecerles textos y anuncios.

Debes también educarlos y darles consejos acerca de las mejores estrategias para promocionar tu producto para que ellos puedan vender más, y por consiguiente, tu también!

Mantente en contacto con tus afiliados, ya que si no lo haces, pueden olvidarse de tu programa.

Debes promocionar activamente tu programa de afiliados para reclutar cada vez mas gente que venda tus productos o servicios.

En resumen...

Para poder realizar un buen plan, debes poder contestar cada una de estas preguntas y profundizar en ellas tanto como te sea posible.

Con lo que hemos visto hasta ahora en el curso debes poder hacerlo. Sino, te aconsejo que leas de nuevo desde la primera lección para que tengas más frescas las ideas.

Recuerda que todo esto lo hacemos con el fin de llegar a tener un negocio automático en Internet, que te genere ingresos incluso mientras no estas sentado frente a tu computadora.

Esto es posible gracias a las herramientas de automatización que podemos encontrar en la red como lo son los proveedores de cobros en línea, los servicios de autocontestador y las estrategias con las que los utilizas en tu negocio.

Tengo una advertencia que hacerte, no es nada malo. Solo que tengo la necesidad de decirte que crear un negocio en Internet no es tarea fácil.

El 95% de los que comienzan un emprendimiento en Internet terminan fracasando y esto se debe a muchos factores como pueden ser la falta de dedicación, la falta de calidad o la falta de una buena guía.

Recuerda que un negocio automático en Internet es simple y sencillamente eso: un negocio. Y por tanto debes tratarlo como tal.

No por el hecho de que sea mucho más económico comenzar un emprendimiento en Internet significa que puedes menospreciar tu negocio. Al contrario, deberías aprovechar esa ventaja para sacarle el mayor provecho.

Para llegar a obtener buenos resultados se requiere esfuerzo, dedicación y tiempo. Pero al final veras que habrá valido la pena.

Un negocio en Internet te da la libertad de no depender de horarios establecidos, no tener jefes a quien rendir cuentas y de trabajar a tu ritmo desde la comodidad de tu casa.

Ahora volviendo al tema de esta lección, un punto importante es que ya que tengas todas tus ideas por escrito, hagas un compromiso contigo mismo para lograr crear tu negocio automático en Internet poco a poco.

Crea un calendario con las actividades que debes realizar y ponles fecha. Hazlo de tal manera que las actividades estén divididas y sean fáciles de realizar. Mientras seas persistente lograrás tu objetivo.

Mucha gente abandona sus emprendimientos sin haberlos siquiera terminado y probado. Eso es un fracaso total. Y no me gustaría que eso te sucediera a ti.

Otro consejo que te puedo dar es que te mantengas siempre aprendiendo cosas nuevas. Suscríbete a algunos boletines electrónicos del tema que quieres tratar en tu negocio, compra ebooks, infórmate, invierte en tu negocio, en tu conocimiento.

Verás que estas inversiones darán fruto y habrá valido la pena realizarlas. Cada cosa o estrategia nueva que aprendas representará un aumento en tus ventas y por lo tanto en tus utilidades!

Con esto podemos dar por terminado el curso. Ahora solo falta que pongas en práctica los conocimientos que has adquirido.

FUENTE: Oswaldo Ancona

(MarketingAutomatico.com)

7 Aspectos Que Debes Considerar A La Hora De Planear Tu Negocio En Internet