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10 estrategias para mejorar una venta e incrementar tu ganancia

Como sabes, puede ser muy caro atraer nuevos clientes. Puedes cortar esos costos al "mejorar una venta" con aquellos clientes nuevos. Por ejemplo, digamos que estás vendiendo una computadora con un monitor de 15" por $1200. Dile a la gente que pueden mejorar con un monitor de 17" por sólo $200 más. ¡Eso es "mejorar una venta"! Tu meta es conseguir más dinero de la primera venta. A continuación están 10 estrategias para "mejorar una venta" que tu puedes usar para aumentar tus ganancias.

1. Mejorar una Venta de Lujo: Podrías vender un producto básico y decirle a la gente que por un poquito más de dinero ellos pueden recibir una edición de lujo.

2. Mejorar una Venta en Dinero: Podrías ofrecerle a la gente los derechos de vender el producto que ellos están comprando de tu negocio. Tu podrías cobrar unos $30 dólares extra por unirse a tu programa de afiliados o para obtener derechos de reproducción.

3. Mejorar una Venta con Descuento: Si estás vendiendo un producto que la gente podría pedir nuevamente en el futuro como gel de afeitar, podrías ofrecerles un segundo envase de gel de afeitar con un descuento.

4. Mejorar una Venta con Tiempo: Si estás vendiendo un producto o servicio al cual la gente se subscribe, como una revista, tu podrías decirles que si ellos se subscriben por dos años en lugar de uno, ellos pueden recibirla por la mitad del precio normal.

5. Mejorar una Venta en Cantidad: Este es similar a la de descuento. La única diferencia es que tú aumentas el descuento dependiendo de la cantidad de productos que ellos piden. Si ellos piden 3 es un 10% de descuento, si ellos piden 5 es un 15% de descuento.

6. Mejorar una Venta en Paquete: Cuando estás vendiendo un producto tu podrías ofrecer productos similares en un sólo paquete. Dile a la gente que los otros productos están más baratos en el paquete que si los compraran por separado.

7. Mejorar una Venta con Afiliados: Cuando estás vendiendo un producto tu podrías ofrecer el producto de alguien más. Podrías recibir una comisión por el producto y así tener ganancia.

8. Mejorar una Venta Gratis: Podrías ofrecer una muestra gratis o prueba de tu producto (tu primera venta sería gratis) y luego decirle a la gente que si ellos piden la versión completa en ese momento ellos recibirán un descuento.

9. Mejorar una Venta Extra: Hay muchas cosas por las que podrías cobrar extra al momento de la venta. Podría ser un empaque de regalo, impresión, diseño personalizado, etc.

10. Mejorar una Venta Extendida: Si tu producto viene con una garantía, podrías preguntarle a la gente si les gustaría extender la garantía un año más por solamente $30.

En conclusión, puedes usar una o todas estas estrategias para aumentar tus ganancias al momento de la venta. No temas usar tu imaginación para crear otras estrategias para mejorar una venta.

FUENTE: Larry Dotson

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